海外物联网的引爆点已经到来：

        4G Cat.1模组的价格（ASR/展锐/MTK低至18元，高通低至50元）已经与WIFI模块/蓝牙模块相当（10~15元），流量价格也可以做到几十元（小流量场景，不同行业不同用量价格会有差异），低成本模块 + 低成本流量 的结合，这将迎来各行业IOT智能化的全面升级替代。

      随着Cat.1带来的物联网的浪潮，我们支持物联网主流的Cat.1/Cat.4的模组，基于客户的应用场景提供满足不同流量需求方案，快速实现产品在各国市场的落地，支持各行业IOT智能化的全面到来。

      优克联 提供全球流量最佳解决方案，物联网出海企业的最佳合作伙伴

      优克联通过ESIM、Softsim、Cloudsim、OTA等技术，为客户提供 全球一站式稳定、可靠的无线/移动网络接入服务，真正实现 “全球流量、多网保障、一个平台、统一结算 ”，赋能客户实现 IOT设备全球规模化管理和运营。

出海面临的困难

购买阶段：

1、需要当地采购SIM卡，有采购资质的问题，采购成功后需跨境邮寄，周期长，物流、沟通等费时费力

2、资费设计复杂，比价困难，量少议价困难

3、从非运营商渠道购买担心限速、卡池超售等隐形陷阱

生产安装阶段：

1、不同运营商、同一运营商不同渠道的SIM卡APN存在差异，需要生产预制

2、生产过程预放置SIM卡，需要增加生产流程节点

3、不同客户因内置的SIM卡不同，需要生产时分开生产和管理

4、不同客户挪货困难

使用阶段：

1、SIM卡无网络覆盖时影响使用

2、网络出现问题，难区分是SIM卡异常，还是设备故障

3、实体SIM卡容易被拔出、易丢失，在高温、潮湿等环境下，易损坏

4、运营商变更APN，导致批量设备网络不可用

5、套餐类型选择少，小套餐易超用，大套餐有浪费，套餐不易调整

6、SIM卡激活、停启等，管理复杂

7、SIM卡有激活期，必须在有效期内激活，不利于库存设备管理

生命末期阶段：

1、部分运营商停用不能再次开启

2、部分运营商有合约期要求，提前注销，会收取全额费用

3、部分停用，沟通、管理成本高

方案亮点

1、端到端流量服务

1）一站式提供全球流量，多场景、多方案，统一结算

2）管理方便：生产、测试、商用一体化、平台化管理，产品全生命周期，一键启停网络服务

3）简化生产、激活流程，减少人为失误

4）远程维护，降低成本

2、结算简单，消费透明

1）以客户为中心，契合设计符合场景的计费模式

2）结算简单，无隐含费用

3）简单透明，无保号费、通道费、月租、静默期、激活期

4）套餐灵活多样，随时启停，生产、外场测试方便

3、全球资源，可靠稳定

1）主动检查自恢复，网络更可靠、更稳定

2）跨国、移动、不确定等场景提供多网服务，更有保障

3）全球覆盖，全球采购能力，支持200+国家或地区、350+运营商网络服务

4）纳斯达克上市公司，与全球运营商有10多年长期合作

4、生态合作，共享资源，合作共赢

1）推荐有竞争力的芯片、模块

2）海外渠道资源的分享，拓展更多机会市场，助力产品销售

3）推荐海外售后资源，帮助客户快速建立海外售后服务能力

4）促进产业链解决方案的相互合作及联合创新

行业案例

行业：4G IPC

案例：某物联网纳斯达克上市公司

合作背景：客户寻求新的增长点，随着Cat.1模组的价格越来越低，客户布局进入4G摄像头行业。前期采用本地实体SIM卡，带来了生产、售后一系列的问题，基于对我司解决方案优势的了解，选择与我们合作海外流量业务。

给客户带来的价值：

1、快速集成合作落地，简化了生产、测试流程

2、帮助客户3个月内快速落地20多个国家的流量销售

3、上线三个月，带来了40万美金的流量收入

行业：公网对讲机

案例：tier2的对讲机厂家

合作背景：某东南亚岛国市场，中小运营商资费有优势、覆盖不佳，客户原采用本地实体卡方案，客户反映体验差。客户了解到我司的技术优势，在做了系统的验证测试后，决定采用我司方案。

给客户带来的价值：

1、给客户降低了流量成本，最终客户越来越多的场景采用了公网对讲。

2、根据网络情况调用不同运营商的SIM卡，网络体验更稳定。

3、增加了持续的流量运营收入。

行业：GPS定位器

案例：全球位置服务的TOP5企业

合作背景：客户希望在海外复制其国内市场带卡带流量销售的模式。前期测试了行业内的多种方案，因复杂的网络环境、流量成本高等多种因素，选定与我司合作。

给客户带来的价值：

1、合作对接简单，快速实现多国流量产品落地销售

2、提升了产品网络服务质量，减少离网/失联时间

3、简化了生产、测试流程

4、近3个月，增加了35万+美金的流量运营收入

行业：行车记录仪

案例：全球TOP5的行车记录仪品牌商

合作背景：随着4G模组的成本的降低，客户增加了4G品类行车记录仪的规划和销售。经过对国内流量供应商的评估，选择了与我司合作提供海外流量服务。

给客户带来的价值：

1、一站式为客户提供全球流量，收费灵活，快速实现流量销售和服务

2、帮助客户提升产品差异化的竞争力

3、从只做硬件销售型业务到覆盖运营服务型业务，也更好的增加了与用户的互动，提供用户的粘性

4、近2个月，增加了40万+美金的流量运营收入

行业应用

典型行业	场景	流量大小	方案是否支持
GPS、POS、两轮车、BMS、 工程机械、笔电租赁、共享空调等	极小流量	一年300~500M	√
对讲机、充电桩、智能货柜等	小流量	一年1~2GB	√
摄像头、DVR等	中小流量	每个月2~3GB	√
CarPlay、机器人、车载视频监控等	大流量	每个月大于5GB	√
车载WIFI、CPE/路由器等	超大流量	每个月30GB以上	√

合作流程

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